Quando pensamos em desconto, logo associamos a ideia de vender mais rápido ou atrair clientes. Mas, se não for bem planejado, ele pode ter o efeito contrário: transmitir a sensação de desespero, prejudicar a percepção de valor do seu produto/serviço e até atrair um público que não se mantém no longo prazo.
Então, como divulgar um desconto de forma estratégica?
1. Crie um contexto
Um desconto solto, sem motivo, soa estranho. Conecte a promoção a uma data comemorativa, campanha sazonal ou marco da sua empresa (aniversário, lançamento, mudança de fase). Isso gera sentido e fortalece sua narrativa.
2. Trabalhe a exclusividade
Descontos funcionam melhor quando parecem únicos. Use gatilhos como:
- Tempo limitado (ex: só até domingo!)
- Quantidade limitada (ex: apenas 50 unidades)
- Exclusividade (ex: clientes VIP ou newsletter têm acesso primeiro)
3. Mostre o valor antes do preço
Jamais apresente o desconto de imediato. Primeiro, reforce os diferenciais do produto/serviço, benefícios e resultados. Depois, mostre o valor promocional como uma oportunidade imperdível.
4. Use os canais certos
Não basta postar no feed e esperar retorno. Crie uma estratégia integrada:
- Redes sociais (com artes chamativas)
- E-mail marketing (com senso de urgência)
- WhatsApp (para proximidade com clientes)
- Site ou landing page (com informações completas e CTA claro)
5. Não exagere na frequência
Se toda semana sua marca anuncia desconto, o cliente vai esperar sempre pagar menos. O segredo está no equilíbrio: promoções pontuais e estratégicas geram impacto e mantêm a credibilidade.
Divulgar um desconto não é apenas colocar o preço cortado em uma arte. É criar contexto, comunicar valor e gerar desejo. Quando bem feito, ele impulsiona as vendas sem manchar a imagem da sua marca.
